신제품 론칭 자료

템플릿 소개

이 자료가 맞는 상황

신제품을 내보내기 직전에 관계 부서를 한자리에 모아 놓고 설명하는 자료입니다. 목차가 제품 정의, 타깃 고객, 가격 정책, 유통 채널, 출시 일정, 초기 물량으로 짜여 있어 기본 상태는 출시 전 계획 공유와 승인에 가깝습니다. 출시 후 첫 성과 보고로 쓰려면 목차를 판매 실적, 채널별 판매량, 고객 반응, 재고 현황, 개선 과제로 바꾸고 지표 슬라이드를 목표치가 아니라 실적으로 채우십시오.

10장의 뼈대

표지, 목차, 간지와 본문 두 쌍(3~6장), 기존 모델과 신제품, 핵심 지표, 추이 분석, 마무리입니다. 본문 두 장의 제목은 제품 정의와 타깃 고객이고, 각각 한 줄 설명과 01·02·03 번호가 붙은 세 항목으로 되어 있습니다. 세 줄로만 쓰게 되어 있어 문장을 길게 늘이면 바로 넘칩니다. 한 줄에 사실 하나, 숫자 하나만 담으십시오.

본문 두 장과 빈 네 항목

1. 제품 정의 세 줄을 먼저 확정합니다. 기본값은 용량 350ml 단일 규격, 기존 제품 대비 당류 40% 감소, 핵심 문구는 다섯 글자로입니다. 비교 대상이 되는 기존 제품이 무엇인지 밝혀야 40%가 근거가 됩니다.
2. 타깃 고객 세 줄에는 누가·왜·얼마나 자주를 넣습니다. 1차 타깃 30대 직장인은 범위가 넓으므로 구매 채널이나 생활 장면을 하나 더 좁혀 적으세요. 월 2회 이상 반복 구매층이라는 셋째 줄이 그 역할을 합니다.
3. 가격 정책·유통 채널·출시 일정·초기 물량 네 항목은 목차에만 있고 본문 슬라이드가 없습니다. 8장 핵심 지표의 네 칸이 소비자가·초도 생산·재주문 리드타임·입점 채널이라 이 한 장이 네 항목을 대신하고 있습니다. 회의에서 가격이나 물량을 두고 논쟁이 길어질 것 같으면 5·6장 쌍을 복제해 전용 슬라이드를 만드는 편이 낫습니다.
4. 7장 ‘기존 모델과 신제품’은 M2와 M3를 연속 사용 시간·무게·방수 등급 세 항목으로 맞세운 자리입니다. 다만 4장 제품 정의는 용량 350ml 음료 예시라 두 장의 제품이 서로 다르니, 어느 쪽 예시를 쓸지 먼저 정하고 나머지를 맞추십시오.

지표 네 칸과 주차별 막대

8장 핵심 지표는 소비자가 4,900원, 초도 생산 12만 개, 재주문 리드타임 18일, 입점 채널 3사입니다. 전부 출시 전에 정해지는 계획 값입니다. 9장 추이 분석은 출시주 34 · 2주차 71 · 3주차 88 · 4주차 126으로 올라가는 막대이고 아래에 단위가 지수라고 적혀 있어, 출시 후 4주간의 판매 흐름을 넣는 자리입니다. 계획 승인 자리에서는 이 값이 실적이 아니라 목표라는 점을 막대 위나 제목에 반드시 적어 두십시오. 지수 대신 실제 단위로 쓸 거면 12만 개 초도 생산과 앞뒤가 맞는 숫자여야 합니다. 4주 누계가 초도 물량을 넘으면 18일짜리 재주문 리드타임으로는 결품이 나므로 이 세 숫자는 항상 같이 검토하십시오.

숫자 예시

• 제품 정의 한 줄 — 350ml 단일 규격, 기존 500ml 제품 대비 당류 40% 감소(100ml당 4.2g에서 2.5g).
• 지표 네 칸 — 소비자가 4,900원 / 초도 생산 12만 개 / 재주문 리드타임 18일 / 입점 채널 편의점 2사와 온라인 1사.
• 주차별 막대 — 출시주 8,400개, 2주차 17,600개, 3주차 21,800개, 4주차 31,200개(목표).

론칭 회의에서 어긋나는 지점

• 막대에 판매 수량과 매출액을 섞어 그리는 것. 막대 네 개는 같은 단위여야 비교가 성립합니다.
• 소비자가만 정하고 원가와 채널 수수료를 빼놓는 것. 4,900원이 채널 3사에서 같은 값으로 팔리는지도 함께 확인해야 합니다.
• 초기 물량과 리드타임을 따로 결정하는 것. 4주차에 재주문을 걸어도 18일 뒤에 도착한다는 계산이 슬라이드에 없으면 결품 논의가 회의 후로 밀립니다.
• 출시 전 자료인데 지표 칸에 실적처럼 보이는 숫자를 남겨 두는 것. 칸 안에 목표라는 말을 붙이십시오.