그로스 전략 발표

템플릿 소개

월간 그로스 리뷰 회의용 16장

섹션 다섯 개에 각각 간지와 본문이 붙어 16장이 됩니다. 간지 순서는 성장 현황 → 병목 구간 → 개선 가설 → 실험 설계 → 분기 로드맵이고, 뒤에 현재 성장 구조와 목표 구조, 핵심 지표 네 카드, 추이 분석, 마무리가 옵니다. 현황에서 병목을 찾고 가설을 세워 실험으로 검증한 뒤 분기 계획으로 넘기는 순서라, 지난달 숫자를 놓고 다음 실행을 정하는 정기 회의에 그대로 맞습니다. 배경 설명이 긴 연간 전략 승인 자리에는 형식이 맞지 않습니다.

목차 여덟 줄이 어디에 붙어 있나

2장 목차는 성장 현황 · 병목 구간 · 개선 가설 · 실험 설계 · 분기 로드맵 · 현재 성장 구조와 목표 구조 · 핵심 지표 · 추이 분석 순으로 01부터 08까지 번호가 붙어 있습니다. 앞 다섯 줄은 간지 제목과 본문 제목이 글자까지 같으므로 이름을 바꿀 때는 세 곳(목차 줄 · 간지 · 본문 머리말)을 함께 고쳐야 합니다. 뒤 세 줄은 13장 현재 성장 구조와 목표 구조 · 14장 핵심 지표 · 15장 추이 분석으로 각각 한 장이고, 여기까지 오면 16장 마무리만 남습니다. 필요 자원처럼 별도 줄이 없는 주제는 12장 분기 로드맵 본문 셋째 줄 “인력 2명 예산 ₩8,000만”이 대신 받고 있으니, 자원 논의가 회의의 핵심이라면 이 줄을 떼어 간지와 본문 한 쌍으로 늘리고 번호를 09까지 이어 붙이세요.

본문 다섯 장 채우는 기준

1. 성장 현황 — 세 줄 모두에 숫자를 넣습니다. 기본값은 월 활성 이용자 12만 명, 가입 전환 4.2% 정체 상태, 3개월 잔존율 21%로 하락입니다. 정체나 하락 같은 판단어를 썼으면 비교 대상 기간을 괄호로 붙이세요.
2. 병목 구간 — 새는 곳을 하나만 고릅니다. 가입 후 첫 사용 이탈 54%, 온보딩 3단계에서 최다 이탈처럼 단계 이름과 비율을 붙여야 다음 장의 가설이 붙습니다.
3. 개선 가설 — 무엇을 하면 무엇이 오른다는 문장으로. 첫 사용 단계 3개를 1개로 줄인다면 이탈이 몇 %p 줄 것으로 보는지를 덧붙입니다.
4. 실험 설계 — 표본, 기간, 성공 기준 세 가지. 기본값인 A안 B안 각 5,000명 2주와 성공 기준 전환 +1.5%p는 형식이 이미 맞으니 숫자만 바꾸면 됩니다.
5. 분기 로드맵 — 분기마다 하나씩. 담당자 이름을 줄 끝에 붙이면 다음 회의의 점검표가 됩니다.

지표 카드와 깔때기 막대

14장 지표 카드는 월 활성 이용자 12만, 가입 전환율 4.2%, 3개월 잔존 21%, 분기 실험 8건입니다. 앞 세 개는 4장 본문과 같은 값이니 한쪽을 고치면 다른 쪽도 고쳐야 합니다. 카드가 이번 달 값 하나만 보여 주는 배치라서 전월 값을 괄호로 병기해야 방향이 보입니다. 예: 전환율 4.2%(전월 4.5%). 15장 추이 분석은 이름과 달리 시간축이 아닙니다. 막대 라벨이 방문 200 · 가입 84 · 첫 사용 39 · 재방문 17, 즉 단계마다 줄어드는 깔때기입니다. 단계 사이 잔존이 42%, 46%, 44%로 비슷하게 나오는데 본문의 가입 전환 4.2%와는 척도가 다르니, 막대 아래에 무엇을 기준으로 잡은 값인지 적어 두거나 실제 건수로 바꿔야 회의에서 두 숫자가 충돌하지 않습니다. 월별 흐름을 보여 줄 자리로 쓰려면 라벨을 4개월로 바꾸고 제목도 함께 고치세요.

회의를 헛돌게 하는 것

• 현황 세 줄에 숫자가 없습니다. 현황은 회의에서 가장 많이 인용되는 장인데 형용사만 남으면 뒤 슬라이드를 다시 열게 됩니다.
• 병목을 두세 개 고릅니다. 실험이 동시에 돌면 어느 쪽이 효과를 냈는지 알 수 없어 본문에도 동시 실험은 2개까지만이라고 적혀 있습니다.
• 가설과 실험이 짝을 이루지 않습니다. 8장의 가설 세 줄과 10장의 실험 설계가 다른 이야기를 하고 있으면 회의는 결론 없이 끝납니다.
• 13장 현재 성장 구조와 목표 구조의 목표 값(월 이탈률 2.5%, 객단가 5.6만 원)을 근거 없이 둡니다. 10장 실험 설계에서 잡은 성공 기준(전환 +1.5%p)에서 이어지는 숫자여야 회의가 실행으로 넘어갑니다.